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东南亚买家特点,和东南亚客户做生意的策略。
东南亚国家:主要包括日本、韩国、印度、巴基斯坦、印尼、越南、泰国、马来西亚、菲律宾等国家。
1、日韩买家。主要特点:
日韩两国商人非常注重产品质量,对产品细节也要求苛严,验货标准十分严谨,对包装的要求也很高;
量一般,价格较高,但忠诚度很高,一般合作过之后,通常都很少会再换厂;
善于谈判,条理分明,逻辑性强;
讲究礼仪和人际关系;团队精神突出,准备充分,计划性强,注重长远利益。
做生意策略:
提供有品质保障及精美包装的产品;
在与他们谈判之前要做好充分的准备;
在生产大货过程中要严把质量关,他们有可能会到工厂检查生产情况。
2、印度、巴基斯坦买家。主要特点:
与中东买家特点类似,对价格敏感,喜欢低价商品,在交易过程中很喜欢讨价还价;
印度的订单一般价低量大,特别是山寨手机这类产品对中国的依赖性较大;
印巴买家善于把握贸易细节,如货物在装船后,他们的买家可以控制对货物入关的处理权等。
做生意策略:
谈判报价时开始报高一些以给其杀价的空间;
对这些买家需要耐心,因为比价及砍价周期可能较长;充分了解对方信誉,确定贸易术语和付款方式要慎重。
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