11.11电商大促：抖音商家如何直播卖货@玩转双11？

11.11电商大促：抖音商家如何直播卖货@玩转双11？：

今年所有商家纷纷把目光焦点投向内容电商，希望在短视频、直播带货的新兴浪潮中获得新的商业增长。作为内容电商的核心阵地，抖音日活数据已超过6亿，即每天有近一半的中国人在使用抖音。

抖音电商致力于成为用户发现并获得优价好物的首选平台。今年11.11，抖音电商将以内容电商为基石，凭借多元化的内容场构建独特的“人货场”新模式，重构电商购物体验，让“11.11抖音宠粉节”成为人货无间的狂欢盛宴。

那么我们就来盘一盘，今年的双11 抖音宠粉节到底要怎么玩？

活动时间及商家参与条件

本次活动从2020年10月25日00:00:00到2020年11月11日23:59:59结束，面向所有小店商家（新手期商家除外），凡是小店实时DSR≥4.5，未对消费者或平台产生重大恶劣影响的商家均可参加。

“11.11抖音宠粉节”特设粉丝券、限时秒杀、跨店满减和货品等特色玩法。

粉丝券

玩法介绍：商家可创建粉丝券（即优惠券）发放给达人，由达人在直播期间向关注该达人的消费者发放。

活动时间：2020年10月25日00:00:00—2020年11月11日23:59:59

参与方式：活动期间，商家在商家后台创建粉丝券。

激励条件：平台将会根据服务力、优惠力度等多维指标择优进行流量激励。

限时秒杀

玩法介绍：平台将在活动期间对符合激励条件的的秒杀商品添加活动标识，并择优进行流量激励

活动时间：2020年10月25日00:00:00—2020年11月11日23:59:59

参与方式：商家无需报名，在后台创建限时特卖活动商品即可。提报流程可参考【限时特卖操作教程】

激励条件：

①服务力：实时DSR>=4.5

②货品力：单个商品货值（秒杀价*商品数量）> 人民币10000元，单个商品标价不得高于50000元。

③价格力：

- •活动开始前（10月25日00:00:00）30日有销量的商品，售卖价须低于活动开始前30日内最低到手价的9折；

- •活动开始前（10月25日00:00:00）30日无销量的商品，到手价须低于售卖价（原价）的9折。

④单个秒杀活动持续时间须在6小时之内

跨店满减

玩法介绍：跨店满减是抖音首次结合购物车功能推出的全场满减活动，商品每满100减10元，不设置上限，平台将对报名成功的商品添加活动标识，并择优进行流量激励。

报名时间：2020年9月28日00:00:00—2020年10月23日23:59:59

活动时间：2020年10月25日00:00:00—2020年11月11日23:59:59

参与方式：商家需在报名时间内自行在商家后台提报活动商品。满足活动门槛，即可参与【跨店满减】的活动。提报入口见【商家后台—营销中心—平台活动—活动广场—商品报名】。

活动门槛：同时满足以下条件时，则可通过【跨店满减】的活动提报审核

①店铺实时DSR≥4.5

②商品提报时的售卖价 ≤ 近30日的最低到手价

③商品近30天退货率 ≤ 40%

④商品近30天投诉率 ≤ 1%

叠加满减：跨店满减无法与店铺自行设置的满减活动同时使用，但可与店铺优惠券（不含店铺满减）、平台优惠券叠加使用。

结算方式：商家按每笔订单中的商品金额占比承担等比例的优惠金额。

示例：

消费者在A商家小店购买50元商品（不含运费），在B商家小店购买50元商品（不含运费）。达到100-10的满减条件，即消费者实付90元。

此订单优惠金额共10元。A商家商品金额占比50%，即承担50%优惠金额，5元；B商家商品金额占比50%，即承担50%优惠金额，5元

宠粉专享款商品

玩法介绍：知名品牌与平台合作的专项商品，将获得平台专属资源包激励。

活动时间：2020年10月25日00:00:00—2020年11月11日23:59:59

参与方式：定向邀约

活动价格规范

1、若商家参加“满减活动”，提报商品的售卖价不得高于该商品近30日的最低到手价。

2、若商家参加“限时秒杀”，为秒杀活动开始前30日有销量的商品创建秒杀任务时，原价（即售卖价）不得高于该商品近30日最低到手价的9折。如参与秒杀的商品在秒杀活动开始前30日无销量，到手价不得高于商品售卖价（即设置秒杀活动时的原价）的9折。

3、所有参加本次“11.11抖音宠粉节”的商品，在活动结束后的15日内，商品到手价不得低于活动期间商品的到手价。如发生相关情况，商家需向消费者进行差价补贴，同时平台有权取消下次活动资格。

总结

针对本次“11.11抖音宠粉节”，抖音电商推出了丰富的营销活动，不管是商家、机构还是主播，都可以根据活动设置找到属于自己的赛道。

在新产品的支撑下，以内容作为敲门砖，用新玩法激发消费者购物需求，将助力商家给予消费者全新的购物体验。

此外抖音放出高达百亿量级的流量资源，11.11大促高潮期间更会发放加倍福利，帮助商家更好地卖货。可想而知今年的11.11，势必会在内容电商的发展历程中写下浓墨重彩的一笔。

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