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做外贸生意:什么样的外贸报价技巧最有效呢?

新闻资讯编辑:【三行广州网站建设www.3gonet.com】 发布时间2020.3.30.浏览数:519
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做外贸生意:什么样的外贸报价技巧最有效呢?

做外贸生意:什么样的外贸报价技巧最有效呢?


什么样的外贸报价技巧最有效呢?提供具有技巧性的外贸报价策略可以使您的报价脱颖而出。

对于有经验的出口商而言,其外贸报价技巧一般会在报价前进行充分的准备,在报价中选择适当的外贸术语,利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价,也可以凭借自己的综合优势,在报价中掌握主动。

在跟客户报价之前,你首先要对自己的产品及价位,主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况,这样更有助于您有的放矢地报价。

既使同一种产品,在不同的阶段,因受市场因素和配额等影响,报价也不尽相同,如石油,纺织品等。

当然,产品价格的高低跟该产品的质量和供求关系等息息相关。如果你的商品品质相对更好,报价肯定要更高;如果你的产品在市场上供不应求,当然可以报更高的价;如果你的产品款式比较新颖,又是新产品,通常报价比成熟的产品要高些。

另外,报价的同时还应将交货期、付款方式,订单数量等主要交易条件一同摊出,即不要只限于价格一个问题,而应将其它条件作为互动。可能客户对交期非常重视,本来你报的交期为35天,而客户提出30天交货,付款方式作D/P即期,在可行的情况下,你可以满足客人的交期,但以付款方式为L/C即期作为交换条件。同样,如果你报USD17.50/20',而客人坚持要USD17,你可说由于你的定货量实在太小,我们很难满足您的要求,但如果定货量能达到一个大柜,我们会尽可能满足您。


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