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在天猫上生存,商家应该掌握哪些窍门

新闻资讯编辑:【三行广州网站建设www.3gonet.com】 发布时间2014.4.30.浏览数:2759
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天猫商铺做生意技巧,天猫商城运营

在天猫上生存,商家应该掌握哪些窍门

天猫仅依赖平台新增客户,而不是经过淘宝培养过的高阶客户过渡至天猫这一有效的迭代过程,天猫未来出现跟淘宝一样的“下流化”不可避免。

天猫商铺做生意技巧——九种活法


当前市场中,可以存活并持续存活的玩家只有以下几种类型:

1、资金雄厚不在意一时盈亏可持续追加资金投入的(考虑到资金的综合成本,生命周期三年,三年无法建立核心竞争力必死,土豪玩法);

2、被平台重点扶持的(不超过20家,淘品牌或传统服装品牌倾销库存,生命周期三年以上暂无死相),重点关注规模危机引爆点;

3、大量传统品牌卖库存不在乎毛利、净利,电商业务非独立核算、独立核算净亏,或靠库存折算低成本微利,平台肥料一堆;

4、整体业务综合毛利60%、或服装定价倍率超过3倍的(类似卓雅这种传统品牌,即使卖库存,依然能卖出5倍以上定价,靠品牌线下影响力高价、少折扣、产品创新,且电商业务本身是盈利的,这种是最健康的。不过品牌影响力就像钱包,可以提取但是不能透支,平衡是问题。切记在线零售本来就是不断拉低受众预期的“利器”);

5、自有流量来源(非平台业务流量来源,自有论坛社区,自有客户粘性,长不大,但能活);

6、非营销广告依赖的,可以充分享有并放大平台自然搜索优势的(长不大,但能活);

7、作坊(10人高效率运作,10人以下作坊都不算 )经营,严控成本,坚持爆款策略,放弃整店经营,不求做大,简单粗暴。资金能保障一个销售季爆款失败,依然可以追加投入下个销售季的经营,一旦两个销售季失利,猝死;

8、小类目小品类,高门槛低竞争的;[广州网站建设www.3gonet.com]

9、视觉玩到极致(花苼记,但也越来越难活)。

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