天猫双11，蓝海里做低价，红海里做高价

天猫双11，蓝海里做低价，红海里做高价：

今天的淘宝天猫的客户群购买习惯和倾向，淘宝天猫的策略和扶持政策，每年都在发生巨大的变化。老板必须密切关心这些。去年成功的“干货”和“绝招”，今年就可以让你沉入海底。过去大家捧为圣经的“得屌丝者得天下”，今天要辩证的看。

首先，在一个电商新的领域里，低价可以把全国以前在线下购买的客户，迅速地汇集到你这里。竞争激烈的红海，大家玩的都是同质化低价竞争。同时，还有一个不断增长的中高端人群，虽然比例不高，但是把全国的汇聚到一起，在天猫淘宝上，无论多窄的产品做到上亿都是很轻松的。

说白了，当大家都在大市场拼杀的时候，你就要找小市场，小客户群，窄产品。

高价产品仍然有巨大的商业空间，就看老板有没有独到的眼光去发现去挖掘。因为即使到今天，电商仍然是初级发展阶段，淘宝天猫的商家刚刚从卖货走向品牌，后面还有很长的路要走，在这个过程中还有大量的新的品牌和商家出现。

其次，做高价，毛利高的产品，还有一个重要的意义是它会形成一个优性循环，所有优质资源自然向你这里转移。结果就是低价越做越难，高价越做越好。今天电商的成本已经越来越高，看看阿里的收入结构你就知道了。今天在淘宝天猫上玩，没有50%的毛利，基本不用考虑。

但是两种情况除外，第一你不想挣钱，只想打品牌，亏了就当做支付给央视的广告费；

第二是你相信第二年能够用后续的盈利产品赚钱。你可能要问，小米为什么能靠低价成功？第一人家是在自己的平台玩，不用交佣金，第二人家不投广告，也能卖出去，第三小米能有东西能黏住用户，用后续的产品赚钱。

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