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分类网站大浪淘沙,百姓网浏览量最大

新闻资讯编辑:【三行广州网站建设www.3gonet.com】 发布时间2011.1.26.浏览数:3407
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分类网站大浪淘沙,百姓网浏览量最大

分类网站大浪淘沙,10多年前,美国人克瑞格发明了一种网络表格,将各种信息在网上进行分类,给用户提供交易买卖、房屋租赁、求职招聘、求助救济等服务, 10年后,克瑞格的公司craigslist网站年创利润已超过1000万美元,而craigslist就是分类信息网站。显然,中国的人多地广给分类信息市场的拓展带去了更大的想象力。但在国内分类信息网站方兴未艾之时,美国的eBay ECG已成为了全球最大的分类网站集团,年收入超10亿美元。

2005年,觊觎中国分类市场的eBay把其在该领域的第一枚中国棋子放在了客齐集身上(百姓网前身),王建硕至今仍记得5年前客齐集刚成立时,每天发布的信息只有个位数,网站浏览量更是少得可怜,对市场的培育远未开始。

但是这一波浪潮来得很快,由于进入门槛低,在2005~2006年之间国内分类信息网站已迅速膨胀到几千家,就连门户大哥们新浪、搜狐、网易、腾讯都陆续推出了自己的分类频道。用户使用习惯及市场规模正在逐渐确立。

然而,这并非是一个能赚快钱的行当。在经历2008年~2009年金融危机寒冬后,散伙者、转行者比比皆是,剩下的客齐集、58同城网与赶集网仍然固守阵地。尔后,从eBay阵营中分拆出来的客齐集正式改名为百姓网,王建硕也就此结束了其外资在华职业经理人的身份,开始自主操盘百姓网。

谈及经历的这波浪潮,王建硕坦言这其中最大的门槛在于时间。谁能清晰地固守自有的模式,即抓住互联网的本源把分散的信息集合起来并让其流动。

然而,要想在大浪淘沙中生存下来,分类信息网站背后的资本实力其实也不容小觑。自2008年以来,百姓网已经历两轮融资,首轮来自金沙江创投,第二轮则吸引了曾投资Twitter、Second Life等互联网新兴模式的美国VC标杆资本。

百姓网的“固执”

一位投资人告诉记者,规模是分类信息类网站拉开与竞争对手差距的首要前提,核心价值在于引导用户形成一定的使用黏性。

王建硕显然也明白个中道理,大浪淘沙之后,他开始总结分类信息网站立足的基本前提,他将下一个竞争点归结于是建立在规模化基础上的一种服务比拼。

目前房产、工作、二手车买卖、物品交易为百姓网浏览量最大的类目,虽然早有专业的房地产交易网站、招聘网站,甚至是淘宝在前,王建硕却认为百姓网与它们没有任何的竞争冲突。

他向记者举例,比如招聘,只找需求量大的工种,厨师、服务员、工人、快递等等。“招聘工人的数量永远比招聘程序员要多得多,企业在专业招聘网站上能招到CFO/CTO,但很少有企业会想去那里招一个普通的工人。”他说。

王建硕一再强调,百姓网的作用只是提供一个在本地能方便发布和查找信息的途径,最后要求能见面交易。“一旦不是同城,不是面对面交易,不是最基本的核心需求,就是其他那些B2C网站该干的事了。”

但是,一个成立已有5年的互联网企业迄今为止却只有29名员工,其中绝大部分负责产品、运营和质量控制。这29人的产出却并不少。资料显示,目前百姓网覆盖347个城市,每月浏览量近10亿次,每月新增信息量超过300万条。但与竞争对手每月砸上百万美元用于营销,建立遍布全国的销售团队相比,王建硕却并不认同这种商业推广方式,坚持口碑效应。

他给记者算了一笔账,维持一个销售团队运作的单人成本在2000~3000元/月,一百通销售电话中可能就只能成交一单,这也就意味着单个付费用户的支出必须在2000元/月以上,才能维系销售团队的运作。

“目前百姓网每一个类目信息都按发布时间的新鲜度排序,但用户可通过支付一定费用使自己信息置顶,付费用户最便宜的是10元/30天,最贵则为300元/7天。”他说,“低价是因为没有销售团队,就无需将这部分的开支转嫁到用户身上。”

但一位接触过分类信息网站的业内人士告诉记者,口口相传的这种营销模式只适合于创业初期,一旦企业步入成长阶段,就有可能拖垮其试图快速前进的步伐。分类信息网站真正的价值其实与其他互联网同行并无区别,即网站的有效点击率与成交量。

然而,王建硕却并不在乎。“现在是分类广告网站最初期阶段,这行不是靠钱砸出的游戏,相反现阶段用户是否喜欢,能促成多少量的成交是关键。”广州网站制作公司

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