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利用邮件进行网络营销的技巧

新闻资讯编辑:【三行广州网站建设www.3gonet.com】 发布时间2010.11.11.浏览数:3404
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利用邮件进行网络营销的技巧

网络中人把成功邮件营销归结为六大要素,在六大要素中又存在三大误区,无论是网络新手和老站长都会容易犯。邮件营销在网上店铺宣传及企业网站宣传中用到的最多,它的优点有很多,如:传播速度快、成本低廉、受众面广等。但是怎样提高邮件营销效果,是这次要和大家分享的。

误区一:邮箱地址的搜集,越多越好

网上有些人拥有上千万、上亿的邮箱地址,付费就可以获得,一般几十到几百块不等。这么多邮箱地址可能是卖家从网上搜集到的,可能是花钱从别人手中买来的,也可能是自己积累的,但是很少有对邮箱地分类的,如果买的话只能一次全买。可以采取这种方式获得邮件,但是其中有多少是你潜在客户群呢,就不得而知了。

对应方式:分析你的潜在客户聚集地会是哪里,做到有的放矢,然后通过搜集软件进行邮箱地址搜集,比如你是做地方中小企业培训的,那么你就需要分析这部分潜在客户经常聚居地,你可能会想到当地黄页或分类信息,不过这种网站更新速度较慢,黄页是经过一次企业信息采集后就不再去管了,所以信息的准确率不能保证,当地分类信息大部分聚集的都是普通老百姓和当地门头店铺。那么哪里的信息能保证真实且快速更新呢。给大家点提示,任何一个地方都有比较有名的人才招聘网站。你放心就可以了,上面的信息都是真实的,但是有的就是需要登录账号才能看到企业信息,这就需要你的采集软件有登录采集功能了,我想如果你采集成功的话,那么恭喜你,企业的其他信息你也能采到了,如电话,呵呵不错吧。

误区二:邮件内容引不起别人的注意或者为了引起别人注意和内容脱离

邮箱地址的搜集很重要,那么内容就更重要了,就像你拉来了很多顾客还要有好的产品一样。在这里要把握两点,一个是不能让邮箱当成垃圾邮件处理,再一个就要抓住顾客的心理了。

怎样不让邮箱当垃圾邮件处理呢?

一般邮箱默认的垃圾邮件主题都含有广告性的文字,避免出现¥、$符号、免费、发票、促销等字样。

怎样抓住客户心理呢?

可以采取三种方式,一种猎奇,一种知识性,一种制造悬疑,但是主题要和内容有联系。你可以在邮件内容中最后部分出现你的网址及联系方式,切忌邮件内容不要太长。

误区三:一封邮件就搞定你的潜在客户

做网络营销和传统营销程序都是一样的,因为你面向的都是同一类人。一个人从接触产品到购买产品的

有四个阶段:接触、了解、信任、购买。如果急功近利的话,可能会适得其反。在刚刚接触到一件事物的时候,是给顾客印象的时候,在这个时候一定不要太多的介绍产品,要把握住让别人觉得你在帮助它,当他有这儿样一种感觉的时候离信任你就不远了。

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