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跨境电商独立站的运营与科学营销思路！

新闻资讯编辑：【三行广州网站建设www.3gonet.com】 发布时间2021.1.11.浏览数：1264
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跨境电商独立站的运营与科学营销思路！

跨境电商独立站的运营与科学营销思路！：

跨境电商行业在不断发展。最初，eBay，亚马逊和AliExpress等大型跨境电子商务平台是海外业务的起点，但这一单一的销售渠道运营未能满足外贸行业的发展需求。那么除了平台之外，卖家应该如何扩大其海外销售？答案就是使用独立站。

独立站是指自己拥有独立的域名、空间、页面，不从属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立站所有。

这个词最早被用于和亚马逊，eBay，阿里等各种平台做区分，意思是建立自己的销售渠道，拥有属于自己的平台，也就是外贸网站。

那么，跨境电商独立站该如何科学的做营销呢？

1.确定流量渠道

现在市场上有许多营销渠道，但大部分的卖家试错的成本是有限的，建议初期，参考同类产品的流量来源，首先测试流量最大的销售渠道。注意到我们是要关注同行不是行业的领导者，因为实力和资源的差距太大，是没有参考价值的，应该看看竞争对手，那就是要超越，也有超越的潜力。

2.确定用户画像

确定最初测量的流量通道后，必须对目标客户进行成像。了解客户的特点，如女性运动服，那潜在客户年龄在18-40岁之间，喜欢户外运动，还需要了解他们的生活、购物习惯和购物设备的使用。如果你不确定目标客户的成像，你可以使用工具来查看同行的用户画像，或者点击来查看同行广告，这样广告可以更频繁地接收他们的广告，一些频道会告诉你收到这个广告，是因为你符合对方设定的一定的条件。用户画像获得之后，你可以测试发布，等广告跑出数据，然后完善用户肖像，调整广告策略，逐步实现精准投放。

3.独立站，要习惯花钱买流量

必须承认的是，在最初阶段建立独立站需习惯花钱买流量的习惯，独立站之所以“独立”，是因为自身没有流量，不买流量的话独立站就像孤岛一样。引流渠道也是免费的，例如SEO，但流量相对较少，效果速度慢。如果没有在推广上投入，就意味着没有流量，对独立站来说就是会没有订单。

但是，花钱也和烧钱不一样，投放广告是逻辑性的数学问题，如果想法和操作正确，投入可以得到比较合理的回报。

流量通道投入逻辑是不断采购流量进行测试，然后通过分析投入效果，应分析的效果数据有投入&收益率、点击率和转化率，进而根据流量数据进行流量通道筛选，对优质流量需要增加投入费用，扩大同类型的流量，针对无效或者低效流量，需要及时止损并进行优化调整

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