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跨境电商独立站的运营与科学营销思路!

新闻资讯编辑:【三行广州网站建设www.3gonet.com】 发布时间2021.1.11.浏览数:263
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跨境电商独立站的运营与科学营销思路!

跨境电商独立站的运营与科学营销思路!

跨境电商行业在不断发展。最初,eBay,亚马逊和AliExpress等大型跨境电子商务平台是海外业务的起点,但这一单一的销售渠道运营未能满足外贸行业的发展需求。那么除了平台之外,卖家应该如何扩大其海外销售?答案就是使用独立站。

独立站是指自己拥有独立的域名、空间、页面,不从属于任何平台,可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展,推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立站所有。

这个词最早被用于和亚马逊,eBay,阿里等各种平台做区分,意思是建立自己的销售渠道,拥有属于自己的平台,也就是外贸网站。

那么,跨境电商独立站该如何科学的做营销呢?

1.确定流量渠道

现在市场上有许多营销渠道,但大部分的卖家试错的成本是有限的,建议初期,参考同类产品的流量来源,首先测试流量最大的销售渠道。注意到我们是要关注同行不是行业的领导者,因为实力和资源的差距太大,是没有参考价值的,应该看看竞争对手,那就是要超越,也有超越的潜力。

2.确定用户画像

确定最初测量的流量通道后,必须对目标客户进行成像。了解客户的特点,如女性运动服,那潜在客户年龄在18-40岁之间,喜欢户外运动,还需要了解他们的生活、购物习惯和购物设备的使用。如果你不确定目标客户的成像,你可以使用工具来查看同行的用户画像,或者点击来查看同行广告,这样广告可以更频繁地接收他们的广告,一些频道会告诉你收到这个广告,是因为你符合对方设定的一定的条件。用户画像获得之后,你可以测试发布,等广告跑出数据,然后完善用户肖像,调整广告策略,逐步实现精准投放。

3.独立站,要习惯花钱买流量

必须承认的是,在最初阶段建立独立站需习惯花钱买流量的习惯,独立站之所以“独立”,是因为自身没有流量,不买流量的话独立站就像孤岛一样。引流渠道也是免费的,例如SEO,但流量相对较少,效果速度慢。如果没有在推广上投入,就意味着没有流量,对独立站来说就是会没有订单。

但是,花钱也和烧钱不一样,投放广告是逻辑性的数学问题,如果想法和操作正确,投入可以得到比较合理的回报。

流量通道投入逻辑是不断采购流量进行测试,然后通过分析投入效果,应分析的效果数据有投入&收益率、点击率和转化率,进而根据流量数据进行流量通道筛选,对优质流量需要增加投入费用,扩大同类型的流量,针对无效或者低效流量,需要及时止损并进行优化调整

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