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外贸英文网站推广——首先你要非常清楚“谁在买你的东西”,互联网专业术语称之为客户画像。这里可能很多人可能喷之以鼻,我的客户我能不清楚吗?其实很多企业真的没研究清楚他们的客户群体都有些什么样的特征?
他们是:
工厂、品牌商、销售商、还是最终用户?
区域批发商、终端经销商、还是零售商?
专职的采购经理还是企业BOSS?
在什么样的场景下进行采购或寻找供应商?
长期采购还是在遇到麻烦时采购?
他们会:
搜索问题的解决办法?
还是搜索产品名称或产品用途?
用英文搜索、还是会用母语搜索?
用书面语搜索、还是用口语搜索?
用什么样的习惯查找、搜索?
对采购商而言,你的产品:
是有认知的、还是无认知的?
是刚需型的、还是改善型的?
很多企业所了解的只是一个宽泛的范围,如果针对这个宽泛的范围进行广告投入(包括做SEO或者SEM的关键词推广),关键词越宽泛、精准度越低,难度及价格就越高,那么所花费的精力和财力也会很“宽泛”,往往企业很难承受。所以精准的客户定位以及客户采购的场景分析(包括客户的地域与语言文化场景),对我们外贸企业来说尤为重要。
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