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广州酒业公司、企业如何开展网络销售

发布时间: 2010.10.25.浏览数:3487 新闻编辑:【三行网络 - 广州网站建设公司www.3gonet.com】
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广州酒业公司、企业如何开展网络销售:一、酒业进军电子商务之背景分析:

  现阶段经销商电子商务使用情况:

  10%的经销商没有自己的网站,也没有见在信息网上发布信息;

  30%的经销商有专门的网站;

  60%的经销商在信息网上发布过信息;

  70%的经销商网站筹备中;

  消费群体的趋势转变:

  80、90后,上班白领族渐成为消费主体;

  消费主体的特征:

  80.90后、上班白领族,追求最新、时尚、浪漫、爱攀比、喜好上网;

  结合公司现状,中高档酒水实用于电子商务。

  新生代消费群体看重品牌,喜欢中高档产品。

  产生购买需求时,不知购买途径,担心购买假酒,网购查询几率大。

  中高档产品利润较高。

  电子商务可以推广品牌,作为公司、产品的展示平台,发展电子商务还能提升企业知名度,占据消费者消费潜意识。

  酒水应用电子商务的局限性

  信誉度塑造问题

  配送受限制,区域发展优势明显(配送渠道问题)

  实体销售与网络销售有重合冲突

  推广占住电子商务大部分,需要精准有效的推广营销

  酒水行业应用电子商务的优势

  开拓新的销售渠道

  塑造企业品牌

  主流消费群体转变趋势所迫

  酒水行业应用区域电子商务的缘由

  1. 受配送限制,有销售渠道的市场,更容易操作电子商务,能节约配送成本

  2. 诚信保证,本地区开展电子商务,增加了诚信筹码

  3. 区域开展电子商务,能避免串货现象

  酒水网络电子商务的作用:

  1、宣传企业、宣传产品、宣传企业文化

  2、塑造企业美誉度、知名度

  3、开拓新的销售渠道,增加公司利润

  二、电子商务模式的选定:

  B2B 经销商——分销商/终端(通过网站,招分销商或终端,适合开辟新市场)(实质:新市场开拓销售网络/渠道)

  优势:

  1、配送方便,节约配送成本;

  2、便于统一管理,避免价格差异;

  3、分销商或终端一般会实地面谈,可信度高;

  4、便于及时调整营销模式,进出机制灵活,降低了风险;

  5、公司对分销商或终端商相对熟悉,了解分销商或终端商需求,便于电子商务的开展

  6、新市场,实体渗透困难,须借助本地力量,本地分销商或终端熟悉本地市场,利于市场渗透;

  7、

  劣势:

  1、易产生串货现象;(需要严格的管理)

  B2C 经销商——个人或团购(即直接面对消费者,直接与消费者产生交易,适合在传统市场结合实体店面运作)(实质:配合实体店面,真正销售行为)

  优势:

  1、区域优势明显

  2、目标消费群体广、市场前景广阔;

  3、能与实体店面经营有效结合,具备发挥余地(但仅作店面宣传推广方面来讲,属于浪费,只能作为一种兼顾的推广,不能作为主导推广方式);

  4、目标群体广,随着推广力度、深度、广度都会加大,提升了品牌知名度, 方便塑造企业品牌!

  劣势:

  1、货物配送效率要求高,配送成本增加;

  2、实体与虚拟市场差别明显,运作困难;,

  3、受本地区消费水平限制、现阶段80、90后消费能力一般;

  4、实体与虚拟销售平台会产生价格差异,容易产生利益冲突;

  5、投入成本大,增加了市场风险,若管理不善,易造成资源浪费;

  6、网络客服服务态度要求严格、专业,从而培训难度大,费用高;

  7、推广太泛,推广工作量大,须多人协作完成,增加了推广成本;

  8、随着网络订购线的出现,各部门协作要求会要更高,效率会要更快;

  9、从后期来讲,网络服务的增多,网速会要更快,网络安全要求会要更高

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