无效外贸开发信，有效外贸开发信，差别在哪？【三行网站建设】

无效外贸开发信，有效外贸开发信，差别在哪？

无效外贸开发信，有效外贸开发信，差别在哪？：

为什么有人说开发信有用，自己发开发信没用，有效开发信，无效开发信到底差别在哪里呢？

1、开发信阶段不一样

（1）在需求形成阶段的回复率最高，而且订单推进概率也是最高的，这个阶段客户需要大量的选择和对比来完善方案；

（2）在方案评估阶段，客户的回复率就会降低一点，虽然他可能有了大概的选择方向，但是客户还是会考虑新入局的供应商来完善方案。

（3）发送之前先搞清楚客户的正产采购情况，比如秋天的衣服，春天国外就要采购好，秋天去推销秋天的衣服没人采购了。

2、找的客户信息不正确

鸡对鸭讲，当然不行

1、客户邮箱不是随便选择的，是不是潜在客户需要甄别一下，否则开发信对客户没有价值。

2、这个邮箱是不是客户的常用邮箱，如info，administation等，一般很少人看，而且看也是看看询盘信息而非供应消息。

3、内容不好，变垃圾邮件

3.目的不对

看见开发信就马上有生意是不可能的，事实上只要引起客户留意，获得回复就是成功了。很多人目的不对，追求数量。

1、客户收到了（没有被拦截）开发信，没有回复，但我们知道对方收到了（如自动回复），就事纯粹的刷存在感。

2、客户收到了邮件后，回复说暂时不需要产品，那就说明我们可以保持联系（定期发送新品、调查意向等）。

3、客户收到邮件后，回复索取方案、报价等。

像挖矿一样，挖到一半快要挖到了就停止了，推销一次大部分客户都是拒绝的，连你做什么都不知道，只有多次拜访多次接触对方才知道，因此开发信也要跟进的。

那么如何做到有效的开发信呢？

1、追踪查看打开情况，邮件追踪，关注公众号“外贸参考”回复追踪就可以获取邮件追踪内容了。要是客户总是打开，但总是没回复，就要在发送几次之后，询问客户“邮件是否对你有用，如果没有请告知，以免再次打扰”、“邮件是否对你造成困扰”等，如果邮件真的有用或者不想再要你的邮件，他都会回复一声的。

2、尽量不要采用模板邮件qun发客户，一味介绍自己公司如何如何，产品怎样怎样，这些与客户无光。要从客户需求出发，了解客户抓住痛点，让客户想到需要我们的产品来解决问题。

3、内容多变，客户自然比较关心，那么市场变化、行业趋势、竞争对手的动态等都是客户关心的，所以利用这些信息来销售自己的产品。不要除了介绍公司就是介绍公司。

开发信，确实是外贸中比较重要的一环，更多的关于开发信的内容，那么你一定要关注公众号“外贸参考”。

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