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天猫双11,蓝海里做低价,红海里做高价

新闻资讯编辑:【三行广州网站建设www.3gonet.com】 发布时间2016.10.19.浏览数:2018
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天猫双11,蓝海里做低价,红海里做高价

今天的淘宝天猫的客户群购买习惯和倾向,淘宝天猫的策略和扶持政策,每年都在发生巨大的变化。老板必须密切关心这些。去年成功的“干货”和“绝招”,今年就可以让你沉入海底。过去大家捧为圣经的“得屌丝者得天下”,今天要辩证的看。

首先,在一个电商新的领域里,低价可以把全国以前在线下购买的客户,迅速地汇集到你这里。竞争激烈的红海,大家玩的都是同质化低价竞争。同时,还有一个不断增长的中高端人群,虽然比例不高,但是把全国的汇聚到一起,在天猫淘宝上,无论多窄的产品做到上亿都是很轻松的。

说白了,当大家都在大市场拼杀的时候,你就要找小市场,小客户群,窄产品。

高价产品仍然有巨大的商业空间,就看老板有没有独到的眼光去发现去挖掘。因为即使到今天,电商仍然是初级发展阶段,淘宝天猫的商家刚刚从卖货走向品牌,后面还有很长的路要走,在这个过程中还有大量的新的品牌和商家出现。

其次,做高价,毛利高的产品,还有一个重要的意义是它会形成一个优性循环,所有优质资源自然向你这里转移。结果就是低价越做越难,高价越做越好。今天电商的成本已经越来越高,看看阿里的收入结构你就知道了。今天在淘宝天猫上玩,没有50%的毛利,基本不用考虑。

但是两种情况除外,第一你不想挣钱,只想打品牌,亏了就当做支付给央视的广告费;

第二是你相信第二年能够用后续的盈利产品赚钱。你可能要问,小米为什么能靠低价成功?第一人家是在自己的平台玩,不用交佣金,第二人家不投广告,也能卖出去,第三小米能有东西能黏住用户,用后续的产品赚钱。

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